Le Blog Cockpit

Le blog de la performance commerciale

Ici, on parle sales, outils, prospection et productivté.

À la une

10/7/2024

Prospecter en été : les opportunités pour les commerciaux B2B

5 conseils "tactiques" pour profitez des vacances pour générer un maximum d'opportunités en vue de la rentrée. Résultats garantis !

Tous nos articles

Sales Development Representative (SDR) - Défiinition

12/11/2024

Le rôle stratégique du Sales Development Representative (SDR)

Le Sales Development Representative (SDR) est un acteur essentiel dans la réussite commerciale des entreprises modernes. Chargé de la prospection et de la qualification des leads, il permet aux équipes de vente de se concentrer sur le closing des deals. Cet article explore le quotidien, les compétences, et les perspectives de carrière d’un SDR.

onboarding-commercial

16/10/2024

Onboarding Commercial : Optimisez l'Intégration de Vos Nouveaux Talents

L'onboarding commercial est une étape clé pour assurer la réussite de vos nouveaux collaborateurs. Ce guide complet vous offre des conseils pratiques pour optimiser leur intégration, améliorer leur performance dès le départ et renforcer leur engagement à long terme. Découvrez les meilleures pratiques pour maximiser l'efficacité de votre processus d'onboarding commercial.

méthode de vente BEBEDC

12/11/2024

La méthode BEBEDC : un outil incontournable pour signer plus de ventes

La méthode BEBEDC est une approche de vente structurée en six étapes : Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décideur, et Concurrence. Utilisée avec Cockpit, elle permet aux commerciaux de qualifier efficacement les prospects, d’optimiser le processus de vente et d’augmenter les conversions en s’adaptant aux besoins et priorités de chaque client.

La méthode DISC ou le modèle des couleurs pour la vente

30/8/2024

La Méthode DISC : Un Outil Essentiel pour Améliorer vos Techniques de Vente et de Communication

La méthode DISC est un outil d'analyse comportementale essentiel pour améliorer vos techniques de vente et communication. En comprenant les différents profils DISC, vous pouvez adapter votre approche pour mieux répondre aux besoins de vos clients, renforcer vos relations et optimiser vos performances commerciales.

Le modele hermann - Technique de vente et HBDI

30/8/2024

Le Modèle Hermann : Un Outil de Gestion de Projet et de Communication Efficace

Le modèle Hermann vous aide à comprendre les différents styles de pensée pour mieux adapter vos techniques de communication et de vente à chaque client.

Toutes les techniques de vente pour les commerciaux

9/9/2024

Les Techniques de Vente : Un Guide Complet pour les Commerciaux et les Entreprises

Ce guide complet explore les meilleures techniques de vente, incluant des approches analytiques et psychologiques. Il couvre la préparation, l'argumentation, la gestion des objections, et l'utilisation d'outils modernes pour maximiser les performances commerciales et conclure des ventes efficacement.

Sales Enablement ROI

7/8/2024

Optimisez votre ROI avec une stratégie de Sales Enablement

Maximisez votre retour sur investissement en mettant en place une stratégie de Sales Enablement bien structurée. Découvrez comment outiller vos équipes pour des performances optimales.

questions clés commercialement

10/7/2024

+20 questions stratégiques à poser à un prospect

Poser des questions est la meilleure technique de vente des commerciaux. Découvrez toutes les questions stratégiques pour obtenir un client.

Prêts à faire décoller votre performance commerciale ?

Déployez vos Sales Academy en 3 clics et faites passer vos équipes dans une autre dimension.

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capture d'écran d'un replay de visio dans Cockpit avec ses intégrations