Ariel Rozenblum, entrepreneur et expert en ventes, partage son approche pragmatique et ses outils incontournables pour rester performant dans le monde du Sales. Fidèle à son style direct, il insiste sur l’importance de l’action et du relationnel dans ses méthodes.
Les indispensables du Sales selon Ariel
Pour Ariel, certains outils sont des piliers dans son quotidien :
- Sales Automation : Lemlist est son choix préféré pour automatiser les campagnes de prospection.
- CRM : Pipedrive. « Je suis très Pipedrive », confie-t-il.
- Sales Enablement : Cockpit, qu’il considère comme le meilleur sur un marché encore en développement.
- Enrichissement de données : Il alterne entre Full Enrich et Casper, qu’il connaît bien grâce à un partenariat passé.
- Signature électronique : DocuSign reste son incontournable pour les contrats.
Le téléphone avant tout
Lorsqu’il s’agit de communication, Ariel reste fidèle à un outil simple et efficace : le téléphone. « Rien ne remplace un appel pour obtenir une réponse rapide et directe », explique-t-il. Même pour la prise de rendez-vous, il préfère utiliser son téléphone ou son calendrier Google.
L’avis tranché sur la messagerie instantanée
Sur les outils comme Slack, Ariel ne mâche pas ses mots : « Ça défocus complètement et te fait perdre du temps. » Il préfère les réunions internes bien structurées et les échanges directs par mail ou par téléphone.
Les outils RH et gestion financière
- RH : LinkedIn Recruiter, pour sa capacité à connecter avec les meilleurs talents.
- Banque : Conto, un outil qu’il utilise aussi pour la facturation.
- Gestion des compensations : Cobra, bien qu’il garde un faible pour ses propres tableaux Excel.
Son top 1 : Lever son cul (avec son téléphone)
Si Ariel devait résumer sa méthode en un outil, ce serait son téléphone – mais pas sans action. « Lever son cul et appeler, c’est toujours mieux pour établir une vraie connexion », affirme-t-il. Pour Ariel, le relationnel en face-à-face ou par téléphone reste irremplaçable dans le monde du Sales.
Conclusion : Action, relationnel et pragmatisme
Ariel Rozenblum incarne une approche directe et orientée vers l’efficacité. Ses outils sont au service d’une stratégie simple : privilégier le relationnel et l’action. Que ce soit avec Cockpit, Pipedrive, ou simplement un appel téléphonique, Ariel nous rappelle que dans la vente, il faut toujours « lever son cul » pour aller au-devant des opportunités.
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