Dans cette interview, Benjamin Douablin partage son point de vue sur Cockpit, un outil qu’il considère comme essentiel pour accompagner les équipes commerciales, surtout dans un contexte de remote.
Un onboarding accéléré et une montée en compétence continue
Pour Benjamin, l’un des grands défis des entreprises avec des forces de vente est de réussir à former rapidement les nouveaux commerciaux et de leur donner les clés pour performer.
« L’onboarding d’un Sales peut être réduit de manière drastique avec un outil comme Cockpit. »
Mais ce n’est pas tout : une fois le commercial en poste, la montée en compétence continue est tout aussi cruciale. « Une boîte évolue, de nouveaux produits sortent, et souvent les commerciaux ont tendance à vendre ce qu’ils connaissent déjà. Cela crée un manque à gagner énorme sur les nouvelles offres. Avec Cockpit, on peut s’assurer que l’adoption des nouveautés se fait plus rapidement. »
Un atout majeur pour les équipes en remote
Benjamin met également en avant l’impact de Cockpit dans un environnement de travail à distance.
« Quand on est au bureau, un Responsable Commercial peut capter des choses, échanger spontanément et transmettre des bonnes pratiques. Mais en remote, c’est beaucoup plus compliqué. Cockpit permet de combler ce manque. »
Grâce à l’outil, les managers peuvent suivre l’évolution des Sales, analyser leurs rendez-vous, et optimiser leur accompagnement, même à distance.
Conclusion : Cockpit, un levier de performance indispensable
Pour Benjamin Douablin, Cockpit répond à un enjeu central des entreprises : former, structurer et faire évoluer leurs équipes commerciales de manière efficace et agile. Dans un monde où le Sales enablement devient un facteur clé de succès, Cockpit s’impose comme une solution incontournable pour booster la performance des commerciaux.
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