Ariel Rozenblum, entrepreneur et fondateur de sa première entreprise tech, partage son expérience sur des sujets variés tels que la levée de fonds, la structuration des équipes commerciales, et l’importance d’internaliser les talents pour garantir la transmission de l’ADN de l’entreprise. Dans cette interview, Ariel nous dévoile sa vision sur la croissance des startups et les défis rencontrés en cours de route.
Levée de fonds : Un besoin stratégique pour la croissance
Jusqu’en septembre, Ariel était en mode bootstrap, auto-finançant son projet. Cependant, avec le lancement de sa première entreprise tech, il a ressenti le besoin de lever des fonds. « Je suis plutôt en mode bootstrap à la base, mais la levée de fonds est devenue nécessaire pour accélérer la croissance », explique-t-il.
Pour Ariel, cette levée de fonds est essentielle pour plusieurs raisons : l’amélioration continue, l’ingénierie de la croissance, et la structuration des bases de son entreprise. « La levée de fonds permet de structurer les bases, recruter, et s’assurer que la vision et l’ADN de l’entreprise soient partagés avec les nouveaux arrivants, notamment dans une perspective de développement international », ajoute-t-il.
Structuration des équipes commerciales : Une question de maturité
Ariel souligne que la structuration des équipes dépend de la maturité de l’entreprise. « Lorsqu’on débute, un profil full cycle peut être intéressant, surtout si la personne sait gérer la prospection, le closing et la fidélisation des premiers clients », explique-t-il. Cependant, à mesure que la boîte mûrit, il devient nécessaire de structurer l’équipe en SDR, BDR, et d’ajouter des CSM ou des Account Managers selon la cible et les objectifs.
Cette approche permet de rationaliser le processus de vente et de mieux répondre aux besoins des clients, tout en garantissant une efficacité accrue. Ariel souligne également l'importance de choisir la structure en fonction du panier moyen, du cycle de vente et des ressources disponibles, comme les fonds levés.
Internalisation des talents : La clé pour partager l’ADN de l’entreprise
L’un des points forts de l’approche d’Ariel est l’importance qu’il accorde à l’internalisation des talents. Selon lui, pour garantir la cohérence et l’authenticité des valeurs et de la vision de l’entreprise, il est crucial d’internaliser certains rôles clés. « L’internalisation permet de partager l’ADN de l’entreprise, qui pourra ensuite être transmis aux futurs clients », dit-il.
Toutefois, il admet que dans certaines circonstances, notamment pour des missions spécifiques comme l’implémentation d’un CRM dans une petite équipe, il est possible de faire appel à des talents externalisés pour des projets précis. « Si c’est pour une mission particulière, je peux externaliser, mais pour construire l’entreprise sur le long terme, il vaut mieux internaliser », ajoute Ariel.
Une approche stratégique pour un développement international
Ariel conclut en expliquant que l’un de ses objectifs actuels est le développement international. Ce nouveau défi l'excite particulièrement, car il offre de nombreuses opportunités de croissance tout en mettant à l’épreuve la structure qu’il met en place. Il insiste sur la nécessité de rester fidèle à l’ADN de l’entreprise tout en s’adaptant aux particularités des nouveaux marchés.
Conclusion : Structurer pour croître durablement
L’interview d’Ariel Rozenblum met en lumière l'importance de structurer l'entreprise en fonction de sa maturité et de ses objectifs. La levée de fonds joue un rôle crucial dans l’accélération de la croissance, tandis que l'internalisation des talents permet de garantir la continuité des valeurs et de la vision de l'entreprise. Ariel démontre qu’en restant agile et en s’adaptant à chaque étape de son développement, il est possible de croître de manière durable et de conquérir de nouveaux marchés.
