Dans cette interview, notre interlocuteur nous livre sa vision du succès en vente : de l’importance d’une équipe soudée aux astuces pour une prospection innovante, il nous parle des valeurs qui motivent son approche du métier.
Lever des fonds : aller plus loin avec le bon accompagnement
Pour lui, la levée de fonds est une étape essentielle pour les entrepreneurs ayant des ambitions élevées. « Seul on va plus vite, à plusieurs on va plus loin. Si tu veux vraiment développer ta boîte et viser grand, il faut s’entourer et trouver les bons partenaires », explique-t-il. Avec cet état d’esprit, il considère que l’accompagnement stratégique est la clé pour transformer une vision en réalité.
Présentiel : la force de l’esprit d’équipe
L’interaction en présentiel est, pour lui, cruciale dans le monde des Sales. « Une équipe, c’est comme dans n’importe quel sport collectif : ils ont besoin d’être ensemble pour se galvaniser », dit-il. Selon lui, c’est en créant un véritable esprit d’équipe, un sentiment d’appartenance, que l’on peut surmonter les défis les plus complexes et atteindre des résultats exceptionnels.
Le SDR, un rôle sous-estimé mais essentiel
Il place également les SDR (Sales Development Representatives) au cœur de la vente, estimant qu’il est crucial de commencer par ce rôle pour comprendre l’importance de la persévérance. « Il faut se manger des portes, c’est formateur », affirme-t-il. En revanche, pour des cycles de vente complexes et longs, il considère que le full cycle sales peut parfois être trop exigeant, expliquant que certains talents préféreraient éviter la prospection pour se concentrer sur la gestion de comptes.
Prospection innovante avec ChatGPT et Instagram
Pour sortir des sentiers battus dans la prospection, il partage une astuce originale : « On a utilisé ChatGPT pour identifier des concurrents de nos clients existants. Cela nous a permis de découvrir de nouvelles entreprises et de nouvelles opportunités de vente. » En associant cette approche à Instagram, il explore de nouvelles marques, dépassant les cibles classiques pour un éventail de prospects plus diversifié.
Conclusion : Une approche de vente humaine et ambitieuse
L’interview met en avant l’importance d’un accompagnement stratégique pour les entrepreneurs, d’un esprit d’équipe fort et de la créativité dans la prospection. À travers sa vision du métier, cet expert en Sales nous rappelle que la réussite en vente repose non seulement sur la persévérance, mais aussi sur l’innovation et le travail d’équipe.
