2h à chercher les bons prospects, 1h à chercher la personne à contacter, 1h à rédiger le mail parfait, 30min à tenter de vous concentrer, 15min à essayer de retrouver vos notes de votre dernier rendez-vous…
Et la journée est passée.
Sans compter le doute de savoir si c’est le bon moment pour appeler qui vous empêche de passer à l‘action.
Tout ce temps perdu qui pourrait être optimisé…
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Aujourd’hui, il existe tellement d’outils de productivité commerciale, vous n’avez plus d’excuse.
Ces outils multiplient par 3 la performance des équipes de sales !
Alors, pour mettre toutes les chances de votre côté, nous vous avons concocté une sélection de 10 outils qui peuvent révolutionner votre manière de travailler.
Sommaire :
- Les outils pour une prospection efficace
- Les outils qui optimisent votre cycle de vente
- Les outils qui vous rendent toujours plus performant
Ce sont les outils que tout commercial devrait avoir ou, au moins, connaitre.
Les outils pour une prospection efficace
LinkedIn Sales Navigator
Commençons par la base de la base.
Sales Navigator est l’outil intégré de recherches avancées de LinkedIn, il permet d’affiner la segmentation des prospects.
Peu de personnes savent l’utiliser au maximum de ses capacités.
Au-delà de la puissance des recherches, il est possible d’étiqueter les prospects pour une meilleure organisation et d’envoyer un bon nombre de messages LinkedIn appelés InMails.
Si vous êtes doué pour aborder vos prospects, Sales Navigator sera d’une aide précieuse. C’est un outil indispensable pour les commerciaux.
Hunter et Kaspr
Chercher le bon prospect de la bonne entreprise du bon secteur pour finalement se rendre compte que l’interlocuteur n’est pas le décisionnaire… Cette perte de temps considérable est révolue.
Maintenant, des outils comme Hunter et Kaspr permettent de trouver en un clic une adresse mail ou un numéro de téléphone. Ces deux outils sont notamment réputés pour leur fiabilité.
L’astuce est d’alterner les deux pour conserver les versions gratuites même si, en réalité, ils sont tellement avantageux que l’investissement reste très rentable !
Copy.ai
Rédiger des cold mails personnalisés, c’est bien. Mais savoir utiliser les bons outils d’intelligence artificielle pour ça, c’est mieux.
L’outil Copy.ai est l’un des meilleurs sur le marché pour écrire vos cold mails et vos follow-ups. Il comprend vos clients, trouve des idées, connait les structures AIDA et PAS et s’adapte au ton que vous souhaitez.
Même si une relecture attentive est requise (comme pour toutes les IA), ce logiciel représente un gain de temps non-négligeable.
Les outils qui optimisent votre cycle de vente
Predict
Tout le talent du commercial réside dans le fait d’avoir les bons arguments au bon moment. L’outil Predict est fait pour ça, il s’appuie sur un fonctionnement de Predictive Lead Scoring.
En autonomie, il évalue l’intention d’achat de vos prospects et vous fait part du contexte et des informations de leur entreprise. Ce n’est pas de la divination, c’est de la Sales Intelligence.
Avec Predict, vous savez quand appelez vos prospects ou vos clients pour leur proposer exactement ce qu’ils recherchent.
Tilkee
Cette plateforme améliore vos relances et votre processus commercial. La plus grosse valeur ajoutée de Tilkee est son suivi de lecture de documents.
C’est-à-dire qu’il analyse l’intérêt de vos prospects porté à vos contrats ou vos partages de contenu pour vous indiquer le meilleur moment et la meilleure manière de relancer.
En plus de vous donner des informations qui s’avèreront utiles pour les négociations, l’outil Tilkee permet de raccourcir vos délais de signature, et donc votre cycle de vente.
WeClose
La première phrase envoyée définit la première impression. WeClose l’a bien compris et se spécialise dans les icebreakers.
A partir d’un profil LinkedIn ou d’une fiche prospect, l’outil analyse les points communs et génère des phrases d’accroche uniques. WeClose est le leader de l’hyper-personnalisation et cette méthode est certainement la plus efficace pour augmenter le taux d’ouverture de vos messages et de vos mails.
Les outils qui vous rendent toujours plus performant
Cockpit
La performance commerciale repose surtout sur… les commerciaux. Les outils de productivité ne peuvent pas être efficaces si vos commerciaux ne sont pas (encore) compétents.
Cockpit permet à votre équipe commerciale de devenir de plus en plus performante pour que vos ventes augmentent sur le long terme :
- Les nouvelles recrues sont prises en charge rapidement
- Les commerciaux s’inspirent des meilleurs éléments de l’équipe
- Le tout sur une plateforme intuitive pour s’entrainer et se voir progresser
L’objectif de Cockpit est de former vos commerciaux en continu sans effort. C’est l’opportunité d’accélérer votre cycle de vente de 20% et d’augmenter votre taux de conversion de 30% !
RescueTime
Il existe beaucoup d’outils qui “trackent” votre temps mais souvent il faut entrer les informations manuellement… RescueTime le fait tout seul !
Vous avez juste à le connecter à votre ordinateur, votre smartphone et/ou votre tablette. L’outil vous fait le rapport de votre temps passé à répondre à vos mails, à dormir, à faire du sport, à discuter d’un projet, à regarder Youtube 😅
Déjà, vous savez enfin où passe votre temps mais, en plus, vous pouvez créer des objectifs, des alertes ou encore mettre un mode Focus basé sur la méthode Pomodoro. Tout est fait pour que vous soyez plus productif de manière simple et ludique.
LiveNotes
Le dernier outil de cette liste est aussi une perle pour gagner du temps puisque LiveNotes permet de prendre des notes de manière intelligente.
Il décharge vos commerciaux des tâches chronophages sans perdre une seule information importante. L’outil structure vos prises de notes, propose des templates pour aider les commerciaux et peut même se lier avec votre CRM.
LiveNotes économise des heures à recopier ses notes et les relire, tout est optimisé pour que les informations soient fiables et collaboratives.
10 astuces pour améliorer votre efficacité commerciale
Tous les outils de cet article ont des équivalents et alternatives, mais chacun a une fonction précise dans votre productivité.
Le but est d’optimiser le temps de vos commerciaux pour qu’ils ne passent pas leurs journées sur des tâches à faible valeur ajoutée et qu’ils allouent ce temps à vos prospects et vos clients 😉
